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L'action commerciale en citations
Th. ROOSEVELT « S’il échoue, qu’au moins il échoue en osant de grandes choses de sorte que sa place ne soit jamais celle des âmes froides et timides qui ne connaissent ni la victoire, ni la défaite »
J.F KENNEDY « L’art de la réussite consiste à savoir s’entourer des meilleurs »
B. GATES « Ce que je sais faire de mieux, c’est partager mon enthousiasme »
Ph. FREITAG « Le management de la qualité passe par la qualité du management »
S.T COLERIDGE «  Rien n’est plus contagieux que l’enthousiasme »
H. FORD « Se réunir est un début ; rester ensemble est un progrès ; travailler ensemble est la réussite »
A. DETOEUF « Ne vous plaignez jamais d’un client difficile car il est la cause de vos progrès. Traitez les autres mieux encore : ils sont la raison de vos bénéfices »
L. LOWELL « Le management est le plus vieux des métiers et le plus récente des professions »
A. CITROËN « Vendre, c’est bien, revendre,  c’est mieux » 
proverbe chinois « Lorsque les hommes travaillent ensemble, les montagnes se changent en or »
Th. WATSON « La vraie différence entre succès et échec dans une société peut souvent être retracée à la manière dont l’organisation fait émerger les énergies et les talents de ceux qui la composent »
A. de SAINT-EXUPERY « La grandeur d’un métier est avant tout d’unir les hommes ; il n’est qu’un luxe véritable et c’est celui des relations humaines »
T. LEVITT « La raison d’être d’une entreprise est de créer et de garder son client »
DIDEROT « Il faut être enthousiaste de son métier pour y exceller »
proverbe africain «  Seul, on va plus vite, ensemble, on va plus loin » 
DESCARPENTRIES « Courir ensemble et plus vite que les autres »
CHURCHILL « Le succès, c’est d’aller d’échec en échec avec enthousiasme »
PETERS « Personne n’a jamais fait faillite parce qu’il dépensait trop en formation »
ARISTOPHANE « Former les hommes, ce n’est pas remplir un vase, c’est allumer un feu »
WALTON « Il n’y a qu’un patron : le client. Et il peut licencier tout le personnel, depuis le directeur jusqu’à l’employé, tout simplement en allant dépenser son argent ailleurs »

Accompagnement commercial

L de accompagnement commercialPersonne en accompagnement commerciala fonction de commercial ou de technico-commercial implique le plus souvent des remises en cause régulières et questionnement permanent sur sa vocation ou pas à persister dans cette voie.

 

Ces interrogations normales et logiques chez un commercial ou technico-commercial qui souhaite performer sont, dans des périodes de turbulences économiques, plus intenses et peuvent perturber son efficacité ainsi que sa productivité quantitative et qualitative.

 

 

Aussi, toute entreprise performante se doit-elle de  mettre en place, dans des périodes de tensions

commerciales

, un coaching ou

accompagnement commercial

de sa force de vente dont  l’objectif sera triple :

  • identification des freins et dysfonctionnements propres à l’activité du commercial ou technico-commercial

  • élaboration  avec ce dernier des actions correctives à mettre en place

  • suivi dans le temps  sous forme d’un

    accompagnement commercial

    afin de s’assurer de l’efficacité de ces actions

 

 

ACCOMPAGNEMENT COMMERCIAL

Femme réalisant un accompagnement commercial
L de accompagnement commerciale coaching  ou

accompagnement commercial

des commerciaux est d’autant plus utile que ces derniers composent la population la plus exposée aux aléas économiques au sein de l’entreprise.

 

EXCELLIUM RH CONSULTING propose un

accompagnement  commercial

individuel ou collectif des forces de vente qui peut s’opérer soit à la prise de fonction pour les nouveaux entrants soit au cours de leur déroulement de carrière au sein de l’entreprise.

 

Les cadres commerciaux de direction ou de management intermédiaire se trouvent également et particulièrement exposés aux tensions résultant d’un contexte économique tendu.

 

Conscient de cette situation, EXCELLIUM RH CONSULTING, propose à ses clients un

accompagnement commercial

sous forme de coaching ses cadres en confortant leurs compétences de management en temps de crise.

 

Optimiser la performance des commerciaux, au sens large, en temps de crise, en leur faisant bénéficier d’un véritable

accompagnement commercial

, sur le terrain, par un coaching appuyé, constitue un des axes majeurs de l’action du cabinet EXCELLIUM RH CONSULTING au sein de l’entreprise.