Coaching de commerciaux

La fonction de commercial implique le plus souvent remise en cause régulières et questionnement permanent sur sa vocation ou pas à persister dans cette voie.

Ces interrogations normales et logiques chez un commercial qui souhaite performer et s’améliorer sont, dans des périodes de turbulences économiques, plus intenses et peuvent perturber l’efficacité et la productivité quantitative et qualitative de ce dernier.

Aussi, toute entreprise performante se doit-elle de  mettre en place, dans des périodes de tensions commerciales, un coaching de sa force de vente, autrement dit un accompagnement spécifique dont l’objectif sera triple :

• identification des freins et dysfonctionnements propres à l’activité du commercial
• élaboration  avec ce dernier des actions correctives à mettre en place
• suivi dans le temps afin de s’assurer de l’efficacité de ces actions

Le coaching des commerciaux est d’autant plus utile que ces derniers composent la population la plus exposée aux aléas économiques au sein de l’entreprise.

EXCELLIUM RH CONSULTING propose un accompagnement individuel ou collectif des forces de vente qui peut s’opérer soit à la prise de fonction pour les nouveaux entrants soit au cours de leur déroulement de carrière.