La culture générale n’est plus de mise chez nos technico-commerciaux et c’est bien dommage…
Lors de nos recrutements, nous constatons régulièrement, que si les technico-commerciaux que nous rencontrons sont certes compétents dans leur travail, d’autres ne font, hélas, pas preuve de beaucoup d’intérêt pour des sujets hors professionnel. Du moins, un certain nombre d’entre eux manque cruellement de ce qu’on appelle la culture générale. Cela est bien dommage à plusieurs titres.
Baisse du niveau de culture générale : la qualité de la formation des technico-commerciaux en cause ?
Devant le faible niveau de culture générale affichée bon nombre de candidats, nous nous interrogeons. Cela est-il dû à aux formations des technico-commerciaux, qui bien que complètes et pointues techniquement font trop souvent l’impasse sur les disciplines ouvrant sur d’autres domaines ? Cela n’est pas impossible et nous pouvons que le regretter.
Des technico-commerciaux qui se cantonnent à leur domaine
Nous le remarquons souvent en échangeant avec les candidats : ils montrent souvent peu d’intérêt pour d’autres domaines que leur secteur d’activité. C’est dommage, puisque l’on attend d’un technico-commercial une capacité réelle à développer de bonnes relations avec ses clients. Souvent, cette bonne relation passe par l’art de la discussion. Loin d’être anodines, ces discussions informelles permettent de déceler les centres d’intérêt de ses clients, et ainsi de mieux les cerner. Cela permet d’instaurer une relation professionnelle agréable avec ses clients en créant en lien plus pérenne.
La nécessité pour le technico-commercial de faire preuve d’ouverture
Comme mentionné plus haut, un technico-commercial doit savoir engager une conversation et l’alimenter à bon escient. Pour cela, il lui est également nécessaire de suivre l’actualité et de s’intéresser à des domaines éloignés de son cœur de métier. La culture générale est toujours particulièrement appréciée des recruteurs, qui à compétences professionnelles égales préféreront un candidat plus ouvert sur le monde qui l’entoure. N’oublions pas non plus qu’il est dans l’intérêt de l’entreprise de recruter des technico-commerciaux avec un minimum de culture générale : ils véhiculeront de ce fait une meilleure image de la société.
Chez EXCELLIUM RH CONSULTING, nous sommes particulièrement attentifs au niveau de culture générale des candidats que nous recevons. Nous recherchons pour vous les meilleurs technico-commerciaux. Cela signifie d’excellents technico-commerciaux et spécialistes de votre secteur d’activité, mais également des éléments cultivés, ouvert sur le monde actuel et sachant faire preuve de curiosité intellectuelle. C’est souvent de cette façon que l’on repère les technico-commerciaux à fort potentiel et évolutifs.
Vous cherchez à recruter les meilleurs technico-commerciaux dans votre secteur d’activité ? N’attendez plus et prenez contact avec nous. Nous vous répondrons dans les meilleurs délais et trouverons le profil le mieux adapté à votre entreprise.
