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Technico-commercial itinérant : un métier qui prend de plus en plus d’autonomie

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Technico-commercial itinérant est un métier qui requiert plus de responsabilités et d’autonomie qu’on ne le croit. Souvent seul, un technico-commercial itinérant est amené à prendre des décisions importantes en fonction de différents paramètres (techniques, gestion et commerciaux) qu’il doit impérativement maitriser. Ces décisions engagent de surcroît la responsabilité de son entreprise. L’autonomie est donc l’une des qualités désormais les plus recherchées par les recruteurs.

Technico-commercial itinérant : autonomie dans la gestion de son emploi du temps

Afin d’optimiser son temps, un technico-commercial se doit de maîtriser parfaitement la gestion de son emploi du temps. Il est le seul en effet à savoir comment bien s’organiser planifier au mieux  ses rendez-vous clients. C’est également à lui de savoir annuler certains déplacements s’il les jugent peu pertinents. En effet, son temps est précieux et il doit concentrer son attention sur les contrats qui lui permettront d’atteindre les objectifs fixés. Lui seul peut déterminer avec certitude de la nécessité d’un rendez-vous.

Technico-commercial itinérant : autonomie nécessaire dans les propositions commerciales

Si les offres commerciales sont définies par les études de marché en collaboration avec le technico-commercial sédentaire et sa hiérarchie, un technico-commercial itinérant procède à la négociation du contrat en direct avec le client. Ainsi, pour conclure une affaire, il doit être capable d’ajuster sa proposition pour se placer face à la concurrence. Dans ces situations, impossible d’en référer à sa hiérarchie d’abord, le technico-commercial itinérant doit faire preuve d’initiative tout en évaluant au plus près les risques et les bénéfices potentiels pour son entreprise.

Technico-commercial itinérant : autonomie dans le suivi des dossiers

Dans les attributions du technico-commercial, on retrouve le suivi client. Là encore, il s’agit de taches demandant une véritable capacité à être autonome. Un technico-commercial itinérant doit faire preuve de proactivité et savoir à quel moment reprendre contact avec un client pour le relancer ou faire le point avec lui sur le contrat en cours. Là encore, c’est à lui d’évaluer la situation pour ne pas se montrer trop pressant, mais ne pas laisser passer une opportunité.

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