Le financement : un accélérateur de vente
Référence:
ERH/114
Durée:
15 heures (2 jours)
Prix/participant:
Nous consulter
Cible:
Conseillers Commerciaux débutants et confirmés Objectifs:
- Financement et commerce : deux approches client indissociables
- Savoir vendre le financement à son client
- Maîtriser l’environnement concurrentiel
- Les différentes assurances liées à la vente du financement
- La location longue durée en entreprise
- Consumérisme et Financement
Programme:
- Savoir vendre de financement
- Les fondamentaux à respecter dans la démarche commerciale
- L’offre globale : mécanisme et articulation
- Savoir argumenter face aux objections du client
- Maîtriser la Location Longue Durée
- Argumentaire de vente
- La maîtrise de la technique financière
- Prestations liées à la LLD
- La législation en matière de financement
- Offre préalable
- Délais de rétractation
- Législation concernant le surendettement : la loi NEIERTZ du 01/01/90
N.B : chaque phase de ce stage donne lieu à des trainings en situation simulée (jeux de rôle) ou réelle à partir de listing utilisé par les participants.
Chaque participant devra se munir d’une calculette financière nécessaire pour le traitement des différentes études de cas animées par le formateur
