La vente grosses flottes
Référence:
ERH/118
Durée:
23 heures (3 jours)
Prix/participant:
Nous consulter
Cible:
Vendeurs accédant à la fonction GF / Adjoints CDV Objectifs:
- Maîtriser l’environnement de la vente en entreprise
- Appréhender efficacement les process de décision
- Connaître les techniques et les outils d’adaptation au comportement des décideurs
Programme:
- Bien connaître et analyser les centres de décision au sein d l’entreprise
- Identifier le ou les décideur(s)
- Savoir passer les barrages
- Les principales étapes de la vente en entreprise
- Une phase déterminante : la préparation
- Savoir présenter son offre, négocier et traiter les objections du décideur
- Comment emporter la décision par sa force de conviction
- La vente en entreprise : une vente « d’égal à égal »
- Professionnaliser sa vente, c’est assurer la maîtrise des exigences de son client
- Assurer la pérennité de sa relation avec son client
- La vente Conseil
- Les services tournés vers l’entreprise
- La Location longue durée
- Les services liés à la gestion de parc /Analyse de l’offre présente sur la marché
- Les incidences fiscales et comptables des différents types de financement (IK –LLD- VAC)
Méthodologie:
jeux de rôles, étude de cas Document:
