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Les difficultés pour recruter les meilleurs technico-commerciaux

Nous le constatons chaque jour lors des rencontres avec nos clients. Recruter un technico-commercial est une tâche difficile. Si les technico-commerciaux sont nombreux sur le marché du travail, il n’est pas pour autant évident de trouver les meilleurs. Voici les principales difficultés auxquelles sont confrontés les recruteurs lors d’un processus de recrutement.

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Les meilleurs technico-commerciaux sont déjà en poste

C’est souvent le premier obstacle rencontré lors de la recherche d’un technico-commercial. La phase de sourcing peut s’avérer décourageante, puisque la totalité des bons éléments semblent être en poste. Le souci est que ces technico-commerciaux se disent la plupart du temps satisfaits de leur sort, et ne sont donc pas ouverts d’emblée à une mobilité professionnelle. Or, c’est souvent ces profils qui s’avèrent être les meilleurs pour votre entreprise. 


Les meilleurs technico-commerciaux sont difficilement identifiables

Lors de la phase de recherche des candidats, le recruteur peut rencontrer un autre problème : il ne parvient pas identifier les meilleurs technico-commerciaux dans son secteur d’activité. En réalité, cela est lié au point évoqué ci-dessus : se sentant à l’aise dans son poste actuel, un bon élément n’a pas jugé utile de mettre à jour son profil sur les réseaux sociaux professionnels ni de divulguer ses coordonnés sur les jobboards. Il faut alors redoubler d’effort pour repérer les meilleurs profils et se procurer leurs coordonnées.

Un marché de l’emploi complexe

Si l’identification des meilleurs technico-commerciaux est si difficile, c’est également parce que les recruteurs sont confrontés à un marché de l’emploi particulièrement complexe. Cela peut paraitre paradoxal dans l’économie actuelle, mais les technico-commerciaux sont nombreux et les postes disponibles le sont également. Ainsi, de nombreuses personnes se sentent libres de changer rapidement de poste, si elles ne sont pas satisfaites. 
Cela pourrait être un atout pour les recruteurs, mais c’est en fait une difficulté supplémentaire. En effet, les parcours de nombreux technico-commerciaux finissent par manquer de cohérence. Des expériences multipliées dans des secteurs d’activités très éloignées ou encore des reconversions hasardeuses. Cela rend certains candidats difficiles à cerner, et leurs compétences difficiles à évaluer.



Dans ce contexte, identifier les meilleurs profils pour recruter les meilleurs technico-commerciaux dans votre secteur d’activité peut s’avérer difficile. C’est pourquoi nous privilégions une méthode sur-mesure adaptés aux exacts besoins de votre entreprise. Nous ne procédons que par chasse et approche directe, afin d’être sûrs de vous présenter le meilleur technico-commercial dans votre secteur d’activité.