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Recruteur : savoir repérer les meilleurs technico-commerciaux

En tant que recruteur à la recherche de nouveaux technico-commerciaux, vous souhaitez trouver les meilleurs éléments pour votre entreprise. Voici quelques conseils pour évaluer les qualités d’un technico-commercial dès le premier contact.

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Vérifier son parcours

Vous avez reçu une candidature intéressante pour un poste de technico-commercial et envisagez de le rencontrer en entretien ? Avant de fixer un rendez-vous procédez à quelques renseignements d’usage. Commencer par consulter les profils du candidat sur les réseaux sociaux professionnels Viadeo et Linkedin. Ce qui y est dit doit être en conformité avec son CV. Méfiez-vous des profils en apparence parfaits : les candidats ont parfois tendance à en rajouter. N’hésitez pas à contacter discrètement l’un de ses anciens employeurs pour vérifier le niveau de responsabilité réel ou tout simplement les compétences du technico-commercial.

Relever les incohérences

Après avoir fait vos recherches, vous avez décidé de convoquer le technico-commercial pour un entretien, mais vous avez encore quelques interrogations sur son parcours ? La rencontre est une bonne occasion de tester ses capacités. Cherchez la faille sur son CV, et demandez-lui par exemple de justifier une expérience trop courte. C’est une excellente façon de vérifier son parcours, mais aussi de mesurer sa résistance au stress.

Le test du premier contact

Sens du relationnel, sourire, poignée de main … Plus encore que dans les autres professions, la première impression que dégage un un technico-commercial est déterminante. Il doit être avenant et mettre son interlocuteur en confiance dès les premiers instants. Une poignée de main un peu molle, une allure quelque peu négligée : autant de détails qui seront rédhibitoires pour vous comme pour vos clients !

La mise en situation

Quoi de mieux qu’une situation concrète pour se rendre compte du niveau du technico-commercial en face de vous ? Un exercice bien connu consiste à demander à votre interlocuteur de vendre votre stylo. Pourquoi ne pas préparer un produit de votre entreprise et demander au candidat de vendre ce produit tout en décrivant ses caractéristiques techniques. Vous pourrez ainsi juger de ses qualités commerciales, de son bagage technique et de sa connaissance de votre entreprise.
En effet, les meilleurs technico-commerciaux pendront toujours le temps de se renseigner au maximum sur l’activité et les produits d’une entreprise avant de se présenter à un entretien.

Pour recruter le meilleur technico-commercial dans votre secteur d’activité, la meilleure solution reste le recours à un cabinet de recrutement spécialisé qui procédera par chasse et approche directe.

EXCELLIUM RH CONSULTING recrute pour vous non pas de « bons » technico-commerciaux, mais les meilleurs technico-commerciaux dans votre secteur d’activité.

Prenez contact avec nous, nous étudierons vos besoins et nous chargerons de trouver le candidat le plus adapté au poste.